CNC数控车床_广东CNC数控车床_凯恩利机械 ：

　                              如何做好数控机床的销售工作？（第二遍，共二遍）

   四、目标—结果的业务管理1、短期经营模式：面临巨大生存压力的国内数控机床企业形成了短期的经营思想，因此重财务硬性目标不重软性管理目标、重终结果而不重过程就成了业务管理的模式，诸如费用承包、第三方买断等都是此种类型。

　　2、追求销量快速上升：在目前国内企业的销售政策的引导下，业务员和代理商的所有行为都围绕这个指标，只要销量能快速达到企业要求的指标，什么手段都会用，但对于品牌、网络、关键客户、产品、市场秩序等则不在他们的考虑范围之内，终会给企业带来伤害。

　　五、单兵作战的人员管理模式

　　1、渠道专业性的特点：产品宣传、人际关系的建立和维护等都是依靠业务员或者代理商独立完成的，在团队管理上有一定的难度，同时在以目标-结果型导向的经营模式下，大部分业务员和代理商都是单兵作战。

　　2、缺乏系统的推广模式：很多数控机床企业过于依赖业务员，认为推广只需要业务员的个人能力，不需要什么复杂的推广方法，只要能找到销售技巧好的业务员就可以了，在内部人员管理上采取的是传统的经验交流式方法，靠业务员个人去“悟”，从而造成业务员的销售技巧难以得到迅速提升，销售效果也难以很好控制。

　　3、缺乏长期经营的意识：要建立一支富有战斗力的销售团队，就必须建立一套系统的业务控制体制和培训体制，通过制度和培训迅速提升业务员的专业技能，但很多数控机床企业基于短期经营的思路，不愿意投入过多的费用和精力来培养人才，担心人才流失，只愿意用人而不愿育人，所以只能靠业务员个人来打天下了。

铸造中压铸铝散热器新的一轮发展 精品化程度更高

         凯恩利针对 散热器行业专门开发了数控车床 :  25系列数控车床 36系列数控车床46系列数 其中36排刀机和46 排刀机和相配套的专用夹具。

          近年来，人们更加追求安康享用，大局部人在房间内的时间超过三分之二，所以室内取暖的相关产品质量都快速开展，高压铸铝散热器继承了轻型散热器的优点并具有更多突出的特性，如防腐、防压，运用寿命更长，散热量大等。

据理解，阅历30多年的风雨进程，我国铝制散热器不时地阅历了开展、成熟、壮大三个历史性的阶段。它的存在，不只仅改善了我国采暖散热器行业的产业构造，还增加我国散热器产品大量出口，使得广阔居民采暖程度也有大幅度的提升。产品稳步中求更新，市场需求里看提升，挤压焊接向高压铸铝的演化，这是产品精品化开展的必然结果。