数控车床、台阳数控车床、凯恩利机械 ：

 卖机床的生存之道——失败与成功只有一步之遥

       每个做销售的人可能刚开始都有这样的经历：当开始去面对客户时，都有一种胆怯的心理，认为面对的是公司的主管或经理或老板，而自己却是个销售人员，在地位实力方面没法比较..即使见到公司高层心里总紧张，而准备好的说词也忘记到九霄云外。其实这种现象很普遍，我们完全可以通过前期充分准备，数控车床，比如见到客户怎么说？怎么开场白？客户说什么我怎么对答？特别是做技术的朋友，技术理论知识一定要扎实。

      比如我们所做的行业-CNC数控车床 ，其实牵涉的知识面是多方面的，比如基本的软件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑胶模具设计结构、注塑工艺、调机、模具加工、钢材材料、热处理等等，还有就是要积累各方面的经验，见到客户才能游刃有余。

     贵在坚持很重要。比如关系做到位了，客户对你本人和公司印象不错，可是就是目前还不用你的产品，那你只有等-坚持-即使一个月两个月半年一年也要坚持。

    有一次有个客户有套系统要做，这个客户是海尔集团的外协厂，做空调、冰箱等小家电很出名，本来都和他们副总谈好了，后来突然他们采购经理打电话给我说有一家公司CNC数控车床更优惠，要求我司需把价格再压一层。虽然我们公司规模不是很大，德威克数控车床，但是我们 CNC数控车床 经验非常丰富，技术在国内成熟先进，再说做空调方面经验ok，质量没问题，价格也非常合理。那个采购经理当时说你们做不了我可以找别人做，后来挂了电话，我就没有主动打电话给那个采购经理。

    我是这样认为：我司做此产品非常专业，距离近售后服务好做，质量方面我们这边有案例，我已经把图纸发给他们工程部经理看过，质量过关，价格合理，如让其他公司做，虽然规模大，税可抵扣，但是售后跟不上，很容易影响生产。那天我再也没有主动给他们公司任何人打电话，第二天，他们采购经理又打过来说让你们做吧。

   经过这件事，我思考过：其实我们沾了地理位置的好处，如果那天我打电话给他们采购经理，很可能他不会给我做，因为人嘛总有一个心理：你越主动很可能会变的被动，你看起来被动其实主动权还在你手里。

   其实，一句话，从失败到成功有的时候真的是一步之遥！

 以上是分享：卖机床的生存之道——失败与成功只有一步之遥，各们业务人员要努力拓展业务.......

　　推广高级数控机床和机器人应具备哪些要素？（第壹篇）

   近年来，中国机器人市场需求快速增长，并已成为全球机器人重要市场。2014年，中国工业机器人销量达到5.6万台，同比增长52%，再次成为全球大工业机器人市场。用户已从外商独资企业、中外合资企业为主，向内资企业、乃至中小企业发展。国内沿海工业发达地区不少企业产品用来出口，今日标准数控车床，对产品质量要求高，越来越多的企业采用机器人代替产业工人。在珠三角地区，使用工业机器人的年均增长速度已达到30%，尤其在装配、点胶、搬运、焊接等领域，已经掀起了一股机器人使用热潮。

　　虽然自2013年中国已经是全球工业机器人大市场，但制造业工业机器人密度仍然很低，2013年中国工业机器人密度仅为30台/万名产业工人，不足全球平均水平的一半，与工业自动化程度较高的韩国（437台/万名产业工人）、日本（323台/万名产业工人）和德国（282台/万名产业工人）相比差距更大。国内工业机器人市场仍有巨大潜力。

　　我国作为制造业大国，在工业机器人应用方面一直处于落后地位。除汽车行业外，量大面广的一般制造业对机器人的应用基本上处于自发、分散或零散的状态。随着我国工厂自动化的发展，工业机器人在其它工业行业中也将得到快速推广，如电子、金属制品、橡胶塑料、食品、建材、民爆、航空、医药设备等行业。

　　工业机器人的应用程度是一个国家工业自动化水平的重要标志。我国工业机器人的发展，应围绕加快我国智能制造的发展需求，台阳数控车床，协同机器人供需双方，一方面提高我国机器人制造企业的创新能力，促进机器人标准化、模块化、系统化发展，降低使用成本，提升集成应用水平，从而扩大市场应用范围；另一方面积极开展自主品牌机器人的应用试点，抓好一批效果突出、带动性强、关联度高的典型应用示范工程，以点带面推动运用工业机器人来改造提升传统制造业。