数控车床_凯恩利机械(在线咨询)_灯饰数控车床 ：

国产机数控车床排名

 排名指标（10大指标）：品牌值、质量和用户体念、工厂出机数量、员工人数量、核心开发人员和高级开发人员、老板的承信度（对供应商和员工的关爱、遵守动动法）、工厂面积的大小（包含装饰等外在形象）、网络推广的力度、参展的数量和规模 生产数控车床历史长短

1.品牌竞争（广东省一线品牌）：凯恩利数控车床  圣特斯数控车床 禾隆数控车床 道生数控车床 汉明石阁数控车床 石阁数控车床     国强道生数控车床  亿润凯特尔数控车床  捷程数控数控车床   盛钰数控车床     诺信数控车床誉胜数控车床，佳速数控车床  寶元数控车床   米克数控车床  木森数控车床  泽鑫数控车床  隆邦数控车床  旭川数控车床  

2.品牌竞争（广东省二线品牌）：英田数控车床  中台数控车床  力威数控车床      开源数控车床   普森数控车床 凯恩帝数控车床、 宝元数控数控车床、大英新代数控车床    开源数控设备  力威数控车床   中台数控车床

  3. 品牌竞争（全国品牌）：宝鸡数控车床  大连数控车床  沈阳数控车床  云南数控车床 

  终上10个指标排名：凯恩利数控车床 在品牌竞争（广东省一线品牌）排第壹位

   如果有什么新的排名指标尽快提出来！！！！

 

 卖机床的生存之道——失败与成功只有一步之遥

       每个做销售的人可能刚开始都有这样的经历：当开始去面对客户时，都有一种胆怯的心理，认为面对的是公司的主管或经理或老板，而自己却是个销售人员，在地位实力方面没法比较..即使见到公司高层心里总紧张，而准备好的说词也忘记到九霄云外。其实这种现象很普遍，我们完全可以通过前期充分准备，比如见到客户怎么说？怎么开场白？客户说什么我怎么对答？特别是做技术的朋友，技术理论知识一定要扎实。

      比如我们所做的行业-CNC数控车床 ，其实牵涉的知识面是多方面的，灯饰数控车床，比如基本的软件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑胶模具设计结构、注塑工艺、调机、模具加工、钢材材料、热处理等等，还有就是要积累各方面的经验，见到客户才能游刃有余。

     贵在坚持很重要。比如关系做到位了，客户对你本人和公司印象不错，可是就是目前还不用你的产品，那你只有等-坚持-即使一个月两个月半年一年也要坚持。

    有一次有个客户有套系统要做，这个客户是海尔集团的外协厂，做空调、冰箱等小家电很出名，本来都和他们副总谈好了，后来突然他们采购经理打电话给我说有一家公司CNC数控车床更优惠，要求我司需把价格再压一层。虽然我们公司规模不是很大，但是我们 CNC数控车床 经验非常丰富，技术在国内成熟先进，再说做空调方面经验ok，质量没问题，价格也非常合理。那个采购经理当时说你们做不了我可以找别人做，数控车床，后来挂了电话，我就没有主动打电话给那个采购经理。

    我是这样认为：我司做此产品非常专业，距离近售后服务好做，质量方面我们这边有案例，我已经把图纸发给他们工程部经理看过，质量过关，数控车床品牌，价格合理，如让其他公司做，虽然规模大，税可抵扣，电子眼数控车床，但是售后跟不上，很容易影响生产。那天我再也没有主动给他们公司任何人打电话，第二天，他们采购经理又打过来说让你们做吧。

   经过这件事，我思考过：其实我们沾了地理位置的好处，如果那天我打电话给他们采购经理，很可能他不会给我做，因为人嘛总有一个心理：你越主动很可能会变的被动，你看起来被动其实主动权还在你手里。

   其实，一句话，从失败到成功有的时候真的是一步之遥！

 以上是分享：卖机床的生存之道——失败与成功只有一步之遥，各们业务人员要努力拓展业务.......