凯恩利机械、医用零件加工数控车床、白蕉数控车床 ：

一、品牌经营模式

   1、从产品经营发展为品牌经营：产品和品牌是相辅相成的，但产品作为有形物总是有生命周期的，而品牌作为客户的价值认同可以一直延续下去，推动企业获得超值的回报，众多数控机床企业也应该走这条路。

   2、完善整体推广的品牌营销模式：国内数控机床企业应该改变目前单兵作战的市场拓展模式，强化组织职能对业务员的支持，塑造企业的整体品牌，从整体角度考虑，将业务员的工作放在企业整体发展的架构中进行规范。

   3、实施差异化竞争品牌战略：无论是从产品、渠道、区域、客户等各方面都要进行细分，在拓展市场时表现出更多的优势，尤其是模具加工企业和产品加工企业。

   4、分产品进行系统品牌管理：在战略上确立合理的产品结构，从品牌、市场、竞争等角度，为不同的产品分配合理的品牌推广资源，在市场拓展过程中体现品牌竞争的针对性，提高客户开发的效率，促进产品的市场占有率。

二、区域管理模式　

   1、采取规范的办事处管理模式：完善办事处的管理职能，理顺责权利，为业务员提供强大的专业和后勤支持平台，其中的关键在于依据各地区的战略和核心业务来健全职能，使整个组织以效率高运作。

   2、强化对市场基础的管理：一个稳定的市场基础包括完善的销售网络、良好的客户关系、良好的市场秩序、系统的品牌建设等，使企业可以构建一个牢固的销售平台，以顺利地销售更多的产品，获得持续的增长。

   3、强化区域市场开发的策略性：主要指开发区域市场要具备广度和深度，也就是层次性，另外还要有时间性和阶段性，根据企业资源情况运用直接、间接、快速、重点、外围等多种方式，以期有效地开拓市场。

   4、网络建设管理：数控机床企业应该充分利用销售目标体系，将激励机制融入代理商公司的管理，例如在目标考核中设置层级返利、分阶段返利、配合奖励等多种灵活的销售政策，引导代理商全力配合数控机床企业实现既定目标。

   5、代理商的指导管理：国内代理商处于一个非常优越的地位，市场开发费用由厂家负担，代理商只是凭借着渠道而顺利地吃掉流通中的一大块利润；在这种情况下，数控机床企业应该主动和代理商建立战略联盟关系，与代理商共同开拓市场，建立联合推广的形象，靠自身品牌提高代理商的声誉，同时引导代理商在销售网络和用户关系维护上投入更多的精力。

三、销售推广模式　

   1、变个体推广为整体推广：国内数控机床企业应该跳出依赖企业业务员或者代理商业务员发挥沟通技巧的方式，要让他们在一套销售体系中展开工作，这套销售体系包括了品牌、团队、培训、激励和过程管理，要让推广产生整合的力量。

   2、变单纯的人际沟通为多样化的推广方式：专业化的专家型销售推广，香洲数控车床，应该是数控机床销售中关键的因素，它应该构成整个推广体系的核心，而一对一沟通、专业支持、专家会议、品牌传播、考察等都是围绕这个核心转动的手段。

   3、跳出带金销售模式的限制：也就是从利益推广转变为需求推广，需求的内涵比利益更加广泛，医用零件加工数控车床，国内数控机床企业应该多方位考虑目标客户的需求，包括整体和个体、有形和无形等各种对应关系， 精密CNC加工数控车床，而不再是依赖带金销售的单一手段。

凯恩利机床：创优级品牌 逐鹿国际市场

  　  凯恩利机床旗下产品遍布全国三十多个省市自治区，并远销欧美、东南亚、中东等世界各地。2016年，  凯恩利机床将致力于提升品牌的国际影响力，实施“走出去”发展战略，逐鹿国际市场。

　　近几年，  凯恩利机床品牌快速进军国际市场，立志将外贸出口提升到战略高度。“在国际市场拓展初期，我们一直存在一种误解，认为中国塑机远不如德国、日本的产品，通过  凯恩利机床产品在国际市场的销量数据分析，我们发现 凯恩利CNC数控车床产品并没有想象中的那么没有竞争力。”名国人士指出，“中国的凯恩利CNC数控车床产品由于劳动力等因素首先在价格上很有优势，其次近年来我国一直提倡提升产品核心竞争力，国产塑机也在不断的创新升级，正如凯恩利CNC数控车床产品，非标螺丝螺母数控车床，经过不断革新，尤其是在东南亚地区具有很强的竞争力，且产品性价比高，因此深受国际市场欢迎，产品销量可观。”

凯恩利CNC数控车床产品是亚洲经济成长率排第二的国家，人口众多，随着汽车业、家用电器、消费品需求量的高速增长、以及食品和印刷包装行业的发展，为印度国内塑胶业发展带来有利条件，同时，印度市场聚合物消耗量的巨幅增长将使得印度有望成为继美国和中国之后世界第三大聚合物消费市场，市场投资将达到28000亿卢比。在旺盛的消费需求下，其CNC数控车床产品行业却呈现出生产能力严重不足的市场现状，这对佳速而言，无疑是一大机遇。

　　据了解，印度塑料业之前预测到政府即将换届，因此市场在2015年底和2016年初陷入衰退。印度塑料研究所的副主任声称大量的机械设备是从国外进口，大部分来自中国台湾和马来西亚。CNC数控车床每年约有3000台到4000台的容量，但印度本国的生产力在1500台左右，这就说明印度每年至少还有1500台的市场缺口。

中国数控机床管理方法

四、目标管理模式

   1、采取综合的销售目标管理和考核模式：单纯以销量为目标的管理模式对企业的长期发展不利，国内数控机床企业可以采取以销量目标为主、其他软性管理目标为辅的综合考核模式，使企业可以获得持续发展的基础。

2、将销售目标与销售业务过程管理整合起来：在设立企业综合目标时，一般分为财务目标和管理目标，管理目标将涉及到销售业务过程中的网络建设、关键客户、

产品销售比例、品牌目标、费用比例等多项指标，那么财务目标和管理目标的整合，可以规范办事处和代理商的行为模式，使他们可以专注于企业战略意图的贯彻。

五、费用管理模式

   1、对费用的使用进行考核：强调投入产出比例，将费用率的指标放入考评体系，使办事处建立盈利观念，提高费用使用效率。

   2、对费用进行细分管理：重点是对费用的使用方式进行管理，公司在各个推广环节综合分配，关键要用于办事处和代理商销售网络建设、重点客户关系建设，而不能变相简单地向用户提供“好处”以提高销量。