（成功签约）好戏连连—东莞樟木头 蔡信成（老板） 订购凯恩利46标准排刀机(大行程X=850mm)

（成功签约）好戏连连—东莞樟木头 蔡信成（老板） 订购凯恩利46标准排刀机(大行程X=850mm)

地址：东莞樟木头镇塘下埔村

 所订机型：  CKX6146C (46标准排刀机）∠45斜床身高配置数控车床    数量1台机 

  签约时间： 2017-03-24日上午签约

客户订购凯恩利的机床的秘密是什么？ 分享如下：

经历一、购机背景如下：

1. 经过了三年创业的贸易，生意越来越好！ 因为生产这一块利润分给了生产商，现在想办法自已挣钱，把利润拿回来，故成为生产业务一体化的工厂

2.  信息来源：由于凯恩利公司做了阿里巴巴诚信通、标王、网销宝 全方位的推广 。（凯恩利阿里巴巴诚信通  https://sallywen.1688.com ）  故蔡生在网上联络我时，找到了我，打电话我，经过发参数给他先了解，想去看一下：好的凤岗吴铭利老板正是做这些产品，我把这方面类似的产品：推荐他过去吧。      

安排看机：第一次约好了，对方没有时间联销，第二客户又约，我没有时间，叫客户自已去看好了，我把客户吴铭利老板手机号和导航号都发给了他，自已屁股颠颠开车跑过去了；客户吴铭利老板认真的讲了凯恩利机机床的优点和特点，分享了使用户的使用心得（凯恩利3年之中很少有维修的情况；有什么故障也是用户，功能不会用产生的, 机器故障少；.......）

凯恩利46机各项参数都达指标-----特点是: 高精度、高刚性、重负荷主轴; 刚性好，操作、排屑方便/高刚性、高精度、高速度) 

3、试样与发单： 客户来的产品， 吴铭利老板帮他试样---30天分钟成功，信息来了，可以采用凯恩利的机床来生产了.......蔡信成现在没有机器生产， 直接把45000元订单发给客户吴铭利老板生产了。经过3天时间做货，合格率达99%——行，机床也行，吴老板技术也行.......

4、蔡信成（老板）开始订机： 先报价，一个星期后去谈业务。

第一次（2017-03-23日晚上谈业务）：全部把参数财料对清楚，

第一次（2017-03-24日上午签合约）：打合同，一个钟头全搞定.......

第一次（2017-03-24日下午寄合同）：，手机坏了，边修手机，边叫顺风快寄收快寄.......

5、收订金：晚上客户把订金打过来了：31500元（打入公司财务的帐上）

经历三、蔡生选购凯恩利46机原因如下：

1.  阿里巴巴诚信通、标王、网销宝 全方位的推广——占信息搜索先机，快人一步.......

1. 得益赵凯恩利的机：做的产品符合客户要求，同时机器故障少；

2 、行业中的名声重要的，凯恩利的名声在外： 产品本身质量好——客户极力推广凯恩利的品牌，也是助朋友的业务开拓了。

3、这边的业务是资深的温总监，对于客户的心理学研究，对于谈业务的方法都有独特的见解和运作方法........

       这里祝：蔡信成（老板）用凯恩利机床生意越做越好！买更多凯恩利的机床进行加工，致力推广凯恩利的品牌！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！……