（成功签约—深圳市龙岗区坪山）—黄斌（法人代表）、吴生（总经理） 订购凯恩利25标置排刀机

(成功签约—深圳市龙岗区坪山）—黄斌（法人代表）、吴生（总经理） 订购凯恩利25标置排刀机

 地址：深圳市龙岗区坪山家德村

所订机型：凯恩利25标置排刀机(大行程X=560mm)  4台

订机时间：2018年11月15日

客户订购凯恩利的机床的过程是什么？ 分享如下：

过程一、信息来源和跟进过程：

1、（2018年10月30日） 黄斌（法人代表）在天助网易站通、商盟通聊天工具上找到我！

2. 由于凯恩利公司做了百度优化全方位推广，主要利用天助网易站通（可以发送信息在100多家网站上展示.......)

二、跟进过程：

   第一次跟进： （2018年10月31日）早上约好了，下午采用公交车的方式，赶到了客户处，经看产品，看图纸，并且原来的那两台机在用（非标型的），认真的推凯恩利 25标配置 排刀机  给客户—......也给客户口头报价了，也把初步配置给他看了一看.....

    第二次跟进： （2018年11月03日）再一次上门面谈（我已得知：已有同行共3家报价了）想办法做下来：降价，在中国厉害的杀手锏——降价，降价，再降价.....

     第三次跟进：（2018年11月14日）安排黄斌（法人代表）、吴生（经理）去中山凯恩利工厂参观和看机 —、看机，这是做卖数控重要的一环，成败在此一举。（很感谢客户 ：问得这么详细，这么专业化......不是我们专业知识深厚，真的被客户难住了）

    第四次跟进：签订合同

    1、（2018年11月15日）因前面有谈好价格和付款条件，对合同条款进行修改，很快合同完成....合同正式成立。价格不高，一般的价格。

     2、  （2018年11月16日下午）首付款：¥103200元（已到达公帐了）

三、客户订购凯恩利的机床的成功要点？

  1、信息来源：天助网易站通群发，百度优化全方位推广， 全方位的推广抢占了商业先机。

   2、业务员温总监良好跟单技巧与准确的判断力，还有连连上门三次：多次调整跟单策略.......后做业务的擅长沟通，态度诚肯，也是重要的了：感动了客户，认真服务客户....... 

      这里祝：黄斌（法人代表）、吴生（经理）用凯恩利机床生意越做越好！买更多凯恩利的机床进行加工，致力推广凯恩利的品牌！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！同时把龙岗区市场，更好的打开局面了，老客户采是好的客户资源，客户说一名好好话，比业务员，说100句都强……

附言： 深圳市龙岗区附近如果有意向加机的客户：请联络东莞业务总监13929480028（请加微信）  QQ: 879153465   温生  

附上感谢信一封：

（下面图片来自天助网网页   http://www.tz1288.com）

附上感谢信一封：

     在这特别感谢东莞天助网易站通服务团为凯恩利网站所做的努力： 成员如下：何小姐（接待）、赵柱亮（业务）、李小平（技术），还有在后方指挥的高层管理领导！——因为你们的团队合作，共同努力。故让我找到好的信息，签一下这个订单，希望你们再接再励，努力奋斗，真相更上一层楼。

 追求是无止境的—在前进的路上，人的追求是无止境的， 永远没有停住的步伐，网络技术发展也是无止无尽，网络推广网络优化步伐不会停止的........