客户订购凯恩利的  机床  的过程是什么？ 分享如下：

过程一、信息来源和跟进过程：

1、（2017年07月04日）袁星星（师傅）在阿里巴巴 找信息时看到了凯恩利的 数控 产品  （凯恩利 阿里网址https://sallywen.1688.com ）

2. 由于凯恩利公司做了阿里巴巴诚信通、标王、网销宝 全方位的推广，故袁星星（师傅）在阿里巴巴诚信通联络我时。

二、跟进过程：

第一次跟进： （2017年07月08日）早上约好了，下午采用顺风车的方式，赶到了客户处，经理看产品，看图纸，认真的推凯恩利46高配置排刀机给客户——(做业务第一次一定要及时上门，有点恋爱一样，如果女生对你感兴趣时你不尽快找她，下次被别的男生约走了就没有戏了.....），说不是马上要订机，回家继续想办法吧............给客户口头报价了，也把初步配置给他看了一看.....

      第二次跟进： （2017年07月13日）电话中谈完，重新发报单（我已得知：已有同行共5家报价了）想办法做下来：降价，在中国厉害的杀手锏——降价，降价，再降价.....

（2017年07月15日）袁星星（师傅）“老板 还可以便宜点不 要是可以再降点 这个机器就可以定了”-没有办法，只有降价卖，不然没有办法成交........

第三次跟进：安排去客户处看机：

（2017年08月12日）安排袁星星（师傅）去东莞樟木头（客户地址：塘下埔村 蔡信成（老板） 订购凯恩利46标准排刀机）  参观看机，这是做卖数控重要的一环，成败在此一举

看完后、谈完了 催对方订机：不定机，对业务本人不太信任，要求去工厂再看看.......

第四次跟进：安排中山凯恩利工厂参观和看机：

1、（2017年08月21日）经过几次时间的调整预约，通过顺风车把袁星星（师傅）带到万江汽车总站：我买好了票，终于去了中山，到达厂容桂车站时，因有约在先，潘总已等了10多分钟了，安排吃中饭，回厂谈一下业务。

2、  从16:30开始谈判，16:30终于把合同签好了，因前面有谈好价格和付款条件，对合同条款进行修改，很快合同完成并当场支付了10000元订金....合同正式成立。价格不高，一般的价格。

19:30吃完晚饭，我们也去站坐车，各忙各的事了........

客户订购凯恩利的机床的成功要点？

1、信息来源：由于凯恩利公司做了阿里巴巴诚信通、标王、网销宝 全方位的推广抢占了商业先机。

2、客户樟木头蔡信成（老板）用凯恩利的机床，有好的使用体验！对客户进行认真解说，推荐.......

3、业务员温总监良好跟单技巧与准确的判断力，还有连连上门三次：多次调整跟单策略.......（相比同行共5家——自始到终：没有一个业务员上门与客户面对面谈业务，发完图片做完报价就等消息了：可能是距离太远，附近没有业务网点和人员，也可能是订单太少不值得重视，也可能客户不好约.......）——在中国卖机床业务员上门与客户面对面谈业务才能把成功率提升到80%以上，后做业务的擅长沟通，态度诚肯，也是重要的了：感动了客户，认真服务客户.......

       这里祝：袁生（老板）/袁星星（师傅）用凯恩利机床生意越做越好！买更多凯恩利的机床进行加工，致力推广凯恩利的品牌！凯恩利车床是他的发家致富之宝！！同时把惠州市场，让你去打开局面了，老客户采是好的客户资源，客户说一名好好话，比业务员，说100句都强……

附言： 请东莞市石排镇向西村附近的加工厂： 要购机时电话我，上门直接看凯恩利的机器使用情况，以便进一步购凯恩利厂的产品和转介绍你们的朋友来购机（地址：东莞市石排镇向西村）

附言： 东莞市石排镇附近如果有意向加机的客户：请联络东莞业务总监13929480028（请加微信）  QQ: 879153465   温生